视频网站 寒冬过后剩者为王？

　　摘要：视频网站深刻感受着泡沫迸裂的危机，也许，熬得过这个寒冬才有将来。是突围的时候了。内容、盈利模式已经有一些方法可以尝试。

　　2006年12月18日，不久前Google以16.5亿美元的天价收购了YouTube，这让国内视频网站看到天堂的曙光 ，却也一下子失去了学习的榜样。本来亦步亦趋跟着YouTube的脚步，中国的环境却不可能产生这样的收购，而短短一年时间视频网站数量爆增几倍的结果是泡沫化严重。

　　裁员，还是裁员，视频网站深刻感受着泡沫迸裂的危机，也许，熬得过这个寒冬才有将来。

    困局

　　从疯狂涌入到欲罢不能，太多人陷入视频的泥沼里无力自拔，这个新一轮的互联网金矿眨眼间就成了2000年泡沫的翻版。

    困局一：融资之困

　　视频网站基础设施投入相当大，因此在扩展时期对资金的需求也非常大，也就是所谓的烧钱阶段。少了资本的支持，出局只是早晚的事。

　　 从去年开始，大量资本涌入视频领域，据不完全统计，国内有不少于10家视频网站成功融资，总金额近亿美元。资本的涌入更加激发了创业的热情，带来的结果就是视频网站数量雨后春笋一样暴涨，一年间翻了数倍。

　　然而，仔细算下来，拿到投资的比例也就是总数的10%不到，其余的90％并未获得风投。并且，所有这些融资都发生在6月之前，之后再没出现融资成功的案例。

　　风投退了热，翘首企盼投资的人们立刻觉得冷，融资变得如此困难，盈利却仍然只是美好愿望，日子自然不好过。

　　现实点说，出现这种结果是必然的。“一窝蜂”的结果是你抄我我抄你，抄来抄去大家都一样。别说是风险投资者，就算是普通用户，也需要做一番选择。这种清醒其实是好事，降温带来去粗存精，大部分消亡，少数有生命力的做大做强。

    困局二：盈利之困

　　这一年里我们看到视频网站的CEO们频频出镜，他们侃侃而谈、自信满满，对视频的未来充满希望，然而每当被问到盈利模式，十个倒有九个尴尬起来。因为不但他们，即使是老大哥YouTube在被收购之前也还在继续摸索中，而收购事件更是直接导致了榜样的消失。TVix.cn的执行总裁吴波曾为此感叹：“冷静想想，中美的互联网市场环境相同吗？以前，大家都在盯着效仿YouTube，现在是不可能了。难道我们也要等待被百度、被微软收购吗？” 六间房CEO刘岩也说：“对于视频互联网，这绝对是件可怕的事情！这样的并购不会发生在中国市场。”

　　既然不能期待被神奇收购，那只能寻找自己的盈利模式，也许谁先找到，谁就可以走出困境。悠视网（UUSee.com）的CEO李竹曾经宣称明年将盈利，同样依靠简单的“广告＋互动收入”模式，且看李竹如何突出重围。

    困局三：内容之困

　　首先是版权。据说google预备了2个多亿来打YouTube的版权官司，这是一道所有P2P公司都绕不开的坎。P2P最大程度的方便了网民的同时，也成了盗版孳生的温床。

　　正版内容是需要钱的，相当多的视频网站从盗版起家，捉襟见肘的资金让他们不可能为内容掏钱。而盗版就意味着他们随时处在打官司的边缘，被判赔偿的结果无异于雪上加霜。

　　另外一个问题是究竟放什么内容。这里有一个怪圈：要获得广告主青睐，首先要有流量，最提升流量的往往情色内容，而这些内容却恰恰是那些大品牌的广告主顾虑的；要符合品牌形象，就需要正统的内容，而过于正统的内容恰恰很难吸引眼球。左右都难。

　　近期的一个论坛上，光芒国际吕春维和悠视网（UUSee.com）李晓燕都曾经就这一困扰发表言论，一句“人家正道是沧桑”，让人见到了坚持的勇气。

　　悠视网（UUSee.com）是对正版下手比较早的一家，不但跟央视等众多电视台合作，还跟我乐网、爆米花、土豆网等多家同行联手。近日更率先推出了个人定制提醒及录制功能，这也许是李竹自信能盈利的原因之一。

    困局四：同行之困

　　跟风的结果是陷入同质化混战，国内的视频网站，十家倒有八家是YouTube的兄弟，另外两家也是近亲。相似的页面，相似的内容，没有明确的盈利模式，没有精准的竞争策略。之前的网站依靠ALEXA排名来衡量自身的价值，视频分享网站的评价标准则加上了带宽、流量、片数和用户，大家都在为赢得一个广告主、为吸引VC的关注，苦苦挣扎、奋斗不止。

　　记得上海网用软件有限公司总经理张劲松曾经尖锐的说过：“单纯模仿YouTube，只看到VC的眼睛，是要付出代价的。”当P2P公司裁员也像当初的跟风一样蔓延，事情被不幸言中。

　　事情还不止于此，当google、微软、百度、雅虎、新浪们都以各种角度插手视频，面对这些巨头，视频网站更怕出师未捷身先死。

突围

　　当人们已经开始揣测明年视频网站能剩几个的时候，视频网站却似乎集体失声了，也许，该用鲁迅先生那句话：不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。是突围的时候了。

第一位的还是内容

　　一个网站想要吸引用户并维持一个较高的忠诚度，内容无疑至关重要。关于版权，越来越多的公司已经开始重视这个问题，倒是内容的来源，目前的几种获取方式值得关注。

　　第一种：网络延伸型。一般是电视台或者门户网站做宽频，实力和资源都不是一般视频网站可比。但他们一般将视频作为业务的延伸，目前并未发力竞争。

　　第二种：原创型。以网友上传为主，活跃着的是草根英雄，许多火爆的播客或者视频网站的初期均如此。

　　第三种：内容型。已经拿到投资的视频网站，不惜巨资购买版权。

　　第四种：技术型。与内容拥有者合作，提供技术平台。

　　第五种：杂烩型。各种情况都有一点，大多视频网站应该是这种状态。

　　以技术为主还是以内容为主跟每个网站的定位有关，比如悠视网（UUSee.com）宣称的定位是内容聚合与分发，而他们在各种场合也一直强调自己的技术。据称，他们是全球唯一将network coding技术成功运用于P2P领域的，并率先将画中画、三维动画、FLASH动画等富媒体形式应用于在线视频播放当中，同时，能支持FLASH/REAL/FLASH VIDEO三种形式直播、点播、下载。

　　数百万的用户群，上千万的流量，悠视网（UUSee.com）也许的确有值得骄傲的资本。“视频搜索我们肯定不做，内容我们也不做，我们只是做聚合产品。每个企业的定位要有自己明确的点，不能说我在这个产业链上很多东西都自己干了，这样没有人能够做得好。”若确能如李竹所说，悠视网（UUSee.com）能一直如此清晰的定位自己，也许他们可以延续今年春节晚会的辉煌。

盈利模式，还是盈利模式

　　既然是模仿YouTube，我们不妨分析一下YouTube曾经或正准备做的有益尝试：

　　用户免费，广告盈利

　　YouTube先期从免费做起。并配合一定传统的广告形式，如文字广告、旗帜广告、电影预告片等。但为避免不恰当广告可能引起用户反感。Youtube在对视频贴片广告以及用户付费上显得非常谨慎。

　　SNS的粘性

　　单一的搞笑视频只能短期吸引用户，粘住用户需要依靠志同道合朋友之间的人际关系圈子。各种SNS的功能，视频的Tag（标签）、分享、 评论、订阅、组群等功能的组合应用，形成了YouTube SNS（个人社会网络系统）关系营销的模式。会员拉会员模式所形成的网络效应为其带来了大量粘性用户。

　　参与式视频广告

　　把广告做成网站内容，发挥病毒式视频的传播效力。并且为广告主建立独立的品牌频道，用户可以对该品牌上传的视频进行评论、打分，还可以订阅频道，定期收到厂商推出的视频；广告商则可以组织用户发起视频大赛。

　　广告收入分享模式

　　被收购后，利用Goole的广告收入分享模式，YouTube的每个注册用户都可以成为Google的ADSense广告账户的拥有者，在自己上传视频上自动匹配相关广告，海量的流量会转化成盈利渠道，并可以吸引更多的相关广告，这也正是Google和YouTube都希望看到的结果。

　　中国的网民早已习惯了免费午餐，向用户收费可以做互动等多方面尝试，但至少短期内这不能成为主要收入来源，所以还是要拼广告收入。据悉，2006年悠视网（UUSee.com）广告收入上千万，李竹在介绍经验时说“广告主青睐有两个条件，一个是内容、受众跟他要投放的受众相吻合，要有一定的品位。现在视频广告都是大的品牌厂商。第二，内容是有版权的，这是视频广告比较看中的东西。我们在这方面的定位是基本吻合这个要求的。我们在中高端方面做，把草根性的东西和主流性的东西结合起来，既体现网络特点又体现视频新媒体的大众化。比如电影的片花、MTV，这些东西都是专业机构来制作的，甚至是一些好看的电影、好看的综艺节目、晚会、体育比赛，大家看的最多的。草根性我们抓网友的生活短片，题材丰富、采制简单、可看性强。”

　　权威广告机构预测，未来五年内增长最快的广告形式是流媒体广告，超过搜索成为第一位。冬天已经来了，春天还会远吗？（周晓静／文）

附表：国内与YouTube同期上线视频网站横比